08/11/2007, 01:49:46
Salut,
Je comprend votre inquietude, mais je crois que le problème n'est pas
la bon.
Il ne s'agit pas de dire que c'est scandaleux et qu'il faut baisser
les prix à mon avis.
La vrai question est pourquoi KNX ne perce pas? Pourquoi des acteurs
réinventent la roue?
La réponse est a mon sens chez le client final. Le client veut des
fonctions, pas des "solutions" globales. Croyez moi c'est pareil
partout.
Le client cherche des volets roulants. Il va chez casto, et achete des
volets roulants. Il faut qu'il bricole mais pas besoin de tout
recabler.
Ensuite il veut de la régul de chauffage. là il prend le module
deltadore avec fil pilote. Pas de soucis.
Etc. etc.
Il ne va pas chez Casto en disant "et si je refaisais toute mon
installation !"
Le client cherche des fonctions pas une solution globale. Si le
vendeur lui dit : Mais vous savez si vous mettez du KNX vous pourrez
ensuite faire discuter tout ensemble, franchement il s'en fout. Faire
discuter les volets et le chauffage, il ne comprend meme pas pour quoi
faire. (attention je dis pas que le client est con, il est simplement
pragmatique surtout face a son porte monaie)
Mon point de vue c'est que KNX est trop contraignant. C'est une
approche globale. Tout ou rien. Si tu mets du KNX aujourd'hui tu dois
refaire toute ton éléctricité ! Or le client lui il veut des
fonctions, de plus en plus de fonctions, et donc il prend ce qu'il
trouve comme fonctions.
Si vous etes arrivés là comme moi, c'est que vous avez une approche
d'integration. Qu'il vous parrait sensé de ne pas réinventer la roue
et qu'a terme tout peut discuter et que là ! ouahhh et bien on pourra
faire des scénarios intelligents et une maison du cosmos ! C'est
juste, KNX permet de faire une maison du cosmos ! Mais le client lui
c'est pas ca qu'il veut. Il veut une maison qui réponde a ses besoins
et ses besoins ce n'est pas encore le cosmos.
Qui peut dire ici, que son installation domotique faite en KNX, il
n'aurait pas pu la faire en IO-homecontrol, en Zigbee, en wifi, en X10
ou autre. Qui a implémenté une maison vraiment intelligente ??? Qui a
un automate programmable dans son garage?
A mon avis pas grand monde.
KNX est une solution "élégante" et rationnelle, mais pas pragmatique.
Pour moi la solution doit venir des fabricants et de leur marketing.
Un schneider qui vend du Merten, devrait vendre non pas des pieces
détachées KNX, mais des fonctions packagées (volets roulants sans fil
par ex) qui utilisent KNX comme protocole pour discuter mais sans
avoir besoin de mettre une tete de ligne et tout le toutim..
En fait il faudrait que KNX soit transparent. C'est exatement ce que
fait IO Homecontrol. Ils vendent 2 boites qui savent discuter
ensemble. KNX ne sait pas le faire en point a point. Si on trouvait un
volet avec un participant moteur et un participant commande sans fil
pré parametrés, sans rien d'autre ca serait plus simple.
A force d'acheter des fonctions supportant le KNX le client se dirait
"et si je faisais un truc malin avec l'ensemble" et il ne lui resterai
plus qu'a reparametrer son installation, ajouter un automate et le
tour serait joué.
Mais a défaut, il va falloir attendre que le client ait besoin de
créer des scénarios globaux et qu'il réalise que tout ce qu'il a
acheté indépendament, ne permet pas de le faire. Là il se tournera
vers KNX ou un autre protocole encore plus évolué, et il pleurera. Et
on en reparlera dans 5 ans quand tout sera IP et que KNX sera enterré
T'as raison d'etre inquiet. :-)
KNX va mourrir de faiblesse marketing
Fabrice
Je comprend votre inquietude, mais je crois que le problème n'est pas
la bon.
Il ne s'agit pas de dire que c'est scandaleux et qu'il faut baisser
les prix à mon avis.
La vrai question est pourquoi KNX ne perce pas? Pourquoi des acteurs
réinventent la roue?
La réponse est a mon sens chez le client final. Le client veut des
fonctions, pas des "solutions" globales. Croyez moi c'est pareil
partout.
Le client cherche des volets roulants. Il va chez casto, et achete des
volets roulants. Il faut qu'il bricole mais pas besoin de tout
recabler.
Ensuite il veut de la régul de chauffage. là il prend le module
deltadore avec fil pilote. Pas de soucis.
Etc. etc.
Il ne va pas chez Casto en disant "et si je refaisais toute mon
installation !"
Le client cherche des fonctions pas une solution globale. Si le
vendeur lui dit : Mais vous savez si vous mettez du KNX vous pourrez
ensuite faire discuter tout ensemble, franchement il s'en fout. Faire
discuter les volets et le chauffage, il ne comprend meme pas pour quoi
faire. (attention je dis pas que le client est con, il est simplement
pragmatique surtout face a son porte monaie)
Mon point de vue c'est que KNX est trop contraignant. C'est une
approche globale. Tout ou rien. Si tu mets du KNX aujourd'hui tu dois
refaire toute ton éléctricité ! Or le client lui il veut des
fonctions, de plus en plus de fonctions, et donc il prend ce qu'il
trouve comme fonctions.
Si vous etes arrivés là comme moi, c'est que vous avez une approche
d'integration. Qu'il vous parrait sensé de ne pas réinventer la roue
et qu'a terme tout peut discuter et que là ! ouahhh et bien on pourra
faire des scénarios intelligents et une maison du cosmos ! C'est
juste, KNX permet de faire une maison du cosmos ! Mais le client lui
c'est pas ca qu'il veut. Il veut une maison qui réponde a ses besoins
et ses besoins ce n'est pas encore le cosmos.
Qui peut dire ici, que son installation domotique faite en KNX, il
n'aurait pas pu la faire en IO-homecontrol, en Zigbee, en wifi, en X10
ou autre. Qui a implémenté une maison vraiment intelligente ??? Qui a
un automate programmable dans son garage?
A mon avis pas grand monde.
KNX est une solution "élégante" et rationnelle, mais pas pragmatique.
Pour moi la solution doit venir des fabricants et de leur marketing.
Un schneider qui vend du Merten, devrait vendre non pas des pieces
détachées KNX, mais des fonctions packagées (volets roulants sans fil
par ex) qui utilisent KNX comme protocole pour discuter mais sans
avoir besoin de mettre une tete de ligne et tout le toutim..
En fait il faudrait que KNX soit transparent. C'est exatement ce que
fait IO Homecontrol. Ils vendent 2 boites qui savent discuter
ensemble. KNX ne sait pas le faire en point a point. Si on trouvait un
volet avec un participant moteur et un participant commande sans fil
pré parametrés, sans rien d'autre ca serait plus simple.
A force d'acheter des fonctions supportant le KNX le client se dirait
"et si je faisais un truc malin avec l'ensemble" et il ne lui resterai
plus qu'a reparametrer son installation, ajouter un automate et le
tour serait joué.
Mais a défaut, il va falloir attendre que le client ait besoin de
créer des scénarios globaux et qu'il réalise que tout ce qu'il a
acheté indépendament, ne permet pas de le faire. Là il se tournera
vers KNX ou un autre protocole encore plus évolué, et il pleurera. Et
on en reparlera dans 5 ans quand tout sera IP et que KNX sera enterré
T'as raison d'etre inquiet. :-)
KNX va mourrir de faiblesse marketing
Fabrice