17/04/2010, 22:18:01
Appliquer les études de marché Françaises plutôt que les Allemandes par
exemple ?
Je vois plusieurs raisons :
- éloignement d'ETS (même 4) dans son approche par rapport au
métier d'électricien : il n'a aucun repère vis à vis de son
métier/savoir-faire dans son utilisation. A ce titre, des Français répondent
avec l'Easy Mode (TX100 de Hager, Synco de Siemens et Map-X de Sirlan). A
noter que Gewiss à aussi une offre similaire. Le but, faire tomber le
rempart technologique, mais l'offre n'est pas comparable.
- désintérêt des décideurs/prescripteurs en amont (architectes), surtout
pour le résidentiel.
- organisation du marché : les électriciens Français sont "labellisés"
auprès des grands fabriquant : Scheider, Hager, Legrand auquel chacun à sa
marge. Pour le résidentiel, il y a donc bagarre entre IHC, Tébis et InOne.
KNX est donc sous représenté. De plus, y'a l'étape de distribution (type
Rexel) qui s'ajoute et que n'ont pas forcément nos voisins de l'Est.
Un électricien Français n'a donc pas du tout la même marge de manœuvre qu'un
électricien "européen", et en général s'aligne sur du classique pour
remporter une affaire.
Y'a pas mal d'échanges là dessus, quelques pavés d'analyse de marché (dont
certaines thèses). La plus récente dont j'ai entendu parler est une étude de
Xerfi.
Mathieu
2010/4/17 Gilles ARNAUD <lifedomus@live.fr>
> Bonsoir,
>
>
> J'étais au Light&Building mardi et sur les discussions que j'ai pu avoir,
> il semble que la France soit en retrait et a du mal à imposer/lancer le KNX.
>
> Le motif qui revient souvent est 'les électriciens ne veulent pas y aller,
> ils ne sont pas prescripteurs...'.
>
> Je voulais lancer une discussion pour comprendre pourquoi cela ne prend
> pas, et comment cela pourrait prendre...
>
> Qu'avez-vous eu comme expérience, quel est votre avis sur la question ?
>
> Merci à tous pour ce débat.
> Gilles
>
>
>
>
>
> ------------------------------
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> gratuitement ! <http://clk.atdmt.com/FRM/go/206608211/direct/01/>
>
exemple ?
Je vois plusieurs raisons :
- éloignement d'ETS (même 4) dans son approche par rapport au
métier d'électricien : il n'a aucun repère vis à vis de son
métier/savoir-faire dans son utilisation. A ce titre, des Français répondent
avec l'Easy Mode (TX100 de Hager, Synco de Siemens et Map-X de Sirlan). A
noter que Gewiss à aussi une offre similaire. Le but, faire tomber le
rempart technologique, mais l'offre n'est pas comparable.
- désintérêt des décideurs/prescripteurs en amont (architectes), surtout
pour le résidentiel.
- organisation du marché : les électriciens Français sont "labellisés"
auprès des grands fabriquant : Scheider, Hager, Legrand auquel chacun à sa
marge. Pour le résidentiel, il y a donc bagarre entre IHC, Tébis et InOne.
KNX est donc sous représenté. De plus, y'a l'étape de distribution (type
Rexel) qui s'ajoute et que n'ont pas forcément nos voisins de l'Est.
Un électricien Français n'a donc pas du tout la même marge de manœuvre qu'un
électricien "européen", et en général s'aligne sur du classique pour
remporter une affaire.
Y'a pas mal d'échanges là dessus, quelques pavés d'analyse de marché (dont
certaines thèses). La plus récente dont j'ai entendu parler est une étude de
Xerfi.
Mathieu
2010/4/17 Gilles ARNAUD <lifedomus@live.fr>
> Bonsoir,
>
>
> J'étais au Light&Building mardi et sur les discussions que j'ai pu avoir,
> il semble que la France soit en retrait et a du mal à imposer/lancer le KNX.
>
> Le motif qui revient souvent est 'les électriciens ne veulent pas y aller,
> ils ne sont pas prescripteurs...'.
>
> Je voulais lancer une discussion pour comprendre pourquoi cela ne prend
> pas, et comment cela pourrait prendre...
>
> Qu'avez-vous eu comme expérience, quel est votre avis sur la question ?
>
> Merci à tous pour ce débat.
> Gilles
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